Company Profile Pardgroup 2015: Field Marketing non-convenzionale

Un Company Profile fuori dall’ordinario, per raccontare un’azienda unica nel suo campo:

Guardarsi indietro, per entrare – con consapevolezza – nel futuro. Che equivale un po’ a dire “Chi siamo” e “cosa facciamo”. E’ semplicemente Continua a leggere

Merchandiser Adveture: tra Sales e Field Marketing

Nome: Maurizio, Professione: merchandiser. Segni particolari: non mollare mai. Eh sì, il merchandising, manco a dirlo, è un lavoro duro. Sfide ed imprevisti sono all’ordine del giorno, così come responsabilità e compiti da svolgere.Già in un precedente articolo ci siamo soffermati sull’evoluzione della figura dell’agente di vendita, sempre meno “rappresentante” e sempre più lavoratore polivalente, capace, tra le altre cose, di svolgere anche compiti di merchandising.

In questo caso vale la stessa regola. Quello di caricare i lineari di vendita, seguendo le direttive delle aziende clienti ed i principi base di Field Marketing, è solo uno dei numerosi compiti che spettano al merchandiser. Un’attitudine commerciale, che permetta di trovarsi a proprio agio anche con il sales, la capacità di interagire con addetti vendita e direttori di filiale, sono caratteristiche indispensabili per un perfetto merchandiser. Non solo, ma c’è bisogno anche di una grande capacità manuale, per montare e smontare isole espositive complesse e strutture shop-in-shop, oltre alla capacità di gestire e supervisionare più punti vendita (Area Field Manager), coordinando attività di riordino, reporting e monitoring. Il tutto condito con una sana pazienza ed una non indifferente capacità di problem-solving.

Diario di un Merchandiser:

Una vita on the road, quella del merchandiser. Maurizio, siciliano doc, ci dimostra come in una volta sola sia necessario dar fondo a tutte le capacità descritti poco sopra.

Il suo tour per il Sud Italia comincia così: sveglia alle 6 del mattino. Direzione: l’Hub logistico Pardgroup di Catania, dove caricare il materiale per la personalizzazione di due Punti Vendita calabresi. Caricato il Van, parte alla volta di Messina, pronto a passare lo Stretto, per poi dirigersi verso Lamezia (2h 30min di auto), dove lo aspetta l’Unieuro di Feroleto Antico. Arrivato sul punto vendita, si coordina con il direttore di filiale, scarica i bancali ed inizia prima a smontare le vecchie personalizzazioni e successivamente a montare quelle nuove (demo board, espositori e vele personalizzate). Il lavoro dura non più di un paio d’ore. Ma a quel punto c’è da fare il check di tutti gli altri marchi gestiti da Pardgroup. Inviare la reportistica, sistemare quello che non va, caricare i lineari vuoti. Morale della favola, al termine delle operazioni si sono fatte le 9 di sera.

Dopo il meritato riposo (in albergo, luogo che diventerà molto presto familiare ad ogni merchandiser), l’indomani mattina, di buon ora, Maurizio si dirige verso il nuovo Unieuro di Catanzaro, per personalizzare gli espositori cuffie di quattro nostri marchi. Il compito, come spesso accade, è più complicato del previsto. Le personalizzazioni hanno misure standard, gli espositori dei punti vendita invece no. A questo punto non resta altro che armarsi di tanta pazienza e lasciare che fantasia e creatività risolvano la situazione.

La mattinata va via così, adesso non resta altro che fare le visite “quindicinali” di reportistica nei vari MediaWorld calabresi e poi si può tornare a casa. In un pomeriggio Maurizio infila in serie i MediaWorld, rispettivamente, di Catanzaro, Cosenza e Reggio Calabria. A sera inoltrata, dopo oltre 800km percorsi in 2 giorni, si può finalmente tornare in terra siciliana, a Catania.

Questa, in breve, è la “due giorni” di Maurizio, merchandiser Pardgroup. In un precedente articolo scrivevamo: “merchandiser si diventa, non si nasce”. A quanto pare però, “diventarlo” è solo l’inizio…

 

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Daikin Week 2014: Civetta Srl premiata miglior agenzia dell’anno

L’agenzia vendite del gruppo Pardgroup riceve il premio come “miglior incremento percentuale di fatturato” durante la Daikin Week 2014

La Daikin Week 2014 è stato tutto fuorché un evento comune. A partire dalla location: il “Museo dell’Automobile di Torino”, uno dei luoghi più suggestivi ed iconici del capoluogo piemontese. Una location speciale per un evento fuori dagli schemi. La Daikin Week 2014 di Torino, voluta da Daikin Italy e tenutasi dal 24 al 28 di Novembre, vuole essere una forma “diversa” d’incontro lavorativo, un meeting attraverso il quale l’azienda leader mondiale negli impianti di climatizzazione incontra collaboratori e clienti. Questi ultimi, del resto, rappresentano il vero e proprio motore propulsore di ogni business e non a caso è stata scelta per l’evento la città di Torino, simbolo italiano e nel mondo dei motori, della dinamicità e di conseguenza della spinta verso il futuro.

Durante questa settimana di lavoro non-convenzionale, nella quale sono stati condivisi risultati, obiettivi e strumenti d’azione, Daikin Italy ha incontrato i CSA i rivenditori Daikin-Aerotech e le Agenzia di Vendita.

Ed è proprio durante la giornata conclusiva del 28 Novembre, dedicata al Convegno Agenti, che Civetta Srl – agenzia di vendita del gruppo Pardgroupè stata premiata come agenzia con il “maggior incremento percentuale di fatturato” d’Italia per l’anno 2014. Per noi di Civetta (e quindi di Pardgroup), ricevere questo riconoscimento è stato motivo di grande soddisfazione, un premio che ci ripaga per il grande lavoro svolto sul territorio con passione e dedizione.

Civetta srl, infatti, rappresenta l’agenzia vendite per Daikin Italia sul canale Eldom in Emilia-Romagna.

 

Social Media Marketing per il b2b | 1°parte

Come si costruisce una strategia di Social Media Marketing per il b2b? Ha senso farlo? Porta a dei risultati oppure quello rivolto ad altre aziende è un modello di business per cui non conviene investire nei Social Media?

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Pardgroup a IFA Berlino 2014

Tra smartwatch e schermi 4k, Pardgroup sbarca all’IFA Berlino, alla scoperta delle novità di alcuni suoi Brand clienti

A settembre di questo anno è andata in scena l’edizione 2014 dell’ IFA Berlino, la fiera dedicata alle nuove tecnologie Continua a leggere